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Selling Above and Below the Line - 9780814434833
Un libro in lingua di William Miller edito da Amacom Books, 2015
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Miller argues that salespeople need to use different language and different strategies when selling to business executives than they do selling to people who are actually going to use their product or service. Among his topics are the line that splits the two parts of a sale, controlling the inbound sale, basics never go out of style, sharpen your executive business acumen, the how of controlling the above-the-line sale, balancing between the lives to accelerate the deal, and how to implement above-the-line/below-the-line selling in your current process. Annotation ©2015 Ringgold, Inc., Portland, OR (protoview.com)
Informazioni bibliografiche
- Titolo del Libro in lingua: Selling Above and Below the Line
- Sottotitolo: Convince the C-Suite, Win over Management, Secure the Sale
- Lingua: English
- Autore: William Miller
- Editore: Amacom Books
- Collana: Amacom Books (Paperback)
- Data di Pubblicazione: 11 Febbraio '15
- Genere: BUSINESS and ECONOMICS
- Pagine: 236
- Dimensioni mm: 228 x 152 x 0
- ISBN-10: 0814434835
- EAN-13: 9780814434833
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